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课程概述

采购的需求各行各业大相径庭，品类的构成也是千差万别。如何根据一个企业的经营特质，对需求做品类划分和策略设计是采购管理的关键。

品类划分与管理有不同的维度，按与产品的关系划分：有直接品类和间接品类；按重要性：战略、杠杆、瓶颈和一般的划分；按来源：有国内和海外；按留存时间：有库存和非库存之别；按时间：有长期采购和短期采购品类，等等，以上都涉及采购品类管理。

课程核心内容

1. 从采购品类的划分工具与模式，到品类采购策略的输出，比如批量化采购，库存风险对冲，长期合作与协议，反向营销，集成采购，集中化采购，国际化寻源与品类战略模式，等等。

2. 品类采购的执行涉及到战略的导向和落地的执行，在执行中必将出现关键流程与环节的把握与规范，比如供应商寻源，采购方式选择，品类成本控制，谈判与合同签署等。

3. 如何更好的理解品类管理，如何更好的实施品类采购策略，具备职业采购的广泛适应性和机动性。

课程大纲

第一部分： 采购品类划分与策略定位

           1) 采购需求与品类的划分与定义
           2) ABC分类和卡拉杰克矩阵应用
           3) 直接采购与间接采购的关注点
           4) 战略品类采购与品类管理专家组
           5) 品类的全球化采购与本地化策略

第二部分： 间接品类采购的管理策略

           1) 间接采购的参与部门与职责关系
           2) 间接采购风险的类型与特殊性
           3) 间接采购的需求计划与采购计划
           4) 间接采购品类的供应商寻源特点
           5) 间接采购的成本管理与品质管理
           6) 间接采购的库存模式与缺货风险

第三部分： 品类采购的执行流程与框架

           1) 品类采购流程的五大环节
           2) 品类采购的核心环节分析
           3) 品类订单管理与流程特点
           4) 品类管理的规范化与制度化

第四部分： 品类采购与供应商寻源策略

          1) 采购品类定位与供应市场分析
          2) 供应商寻源与选择开发
          3) 供应商评估与审核流程
          4) 供应商分类与目录化管理
          5) 供应商绩效评估与分级管理
          6) 供应商关系定位与发展策略

第五部分： 品类采购的目标成本与控制

          1) 企业的竞争模式与成本策略选择
          2) 采购品类成本的结构化分析与工具
          3) 采购总成本与生命周期成本分析
          4) 供应商报价分析与定价模式分析
          5) 品类管理与库存优化策略应用
          6) 采购成本控制的典型方法与手段

第六部分： 品类采购的谈判策略与合同管理

          1) 采购谈判的POS过程管理（准备、目标与策略）
          2) 博弈论视角下的信息、成本与效率三要素
          3) 采购谈判中的策略模式与应用
          4) 采购合同的审批流程与授权管理
          5) 采购合同的条款设计与法律适用

往期学员反馈：

“王老师博学多才，思路开阔，深入浅出，紧扣主题又有独到的见解。看问题时，运用方法论，启发学员运用工
具，分析要点。”  —— Ormazabal，物流经理

“干货很多，很有启发，各小组交流也很有效。老师风格幽默，内容通俗易懂，赞！” —— 瀚晖制药，采购经理

“培训内容有高度、有深度，同时能理论联系实际，很受用。” —— 普利司通，中国区采购部高级经理